1 本年度陈说摘要来自年度陈说全文，为全面了解本公司的运营效果、财务状况及未来开展规划，出资者应当到网站仔细阅览年度陈说全文。

  公司已在本陈说中详细论述公司在运营进程中或许面对的各种危险及应对办法，敬请查阅本陈说第三节“办理层评论与剖析”之“四、危险要素”。

  3 本公司董事会、监事会及董事、监事、高档办理人员保证年度陈说内容的真实性、准确性、完好性，不存在虚伪记载、误导性陈说或严重遗失，并承当单个和连带的法律责任。

  5 致同管帐师事务所（特别一般合伙）为本公司出具了标准无保留定见的审计陈说。

  公司拟以施行权益分配股权挂号日挂号的总股本扣减公司回购专用证券账户中股份为基数分配利润及转增股本。到2022年12月31日，公司总股本86,674,923股，回购专用证券账户中股份总数为102,735股。公司拟向全体股东每10股派发现金盈利5.00元（含税），并拟以本钱公积金向全体股东每10股转增4股。以此核算算计拟派发现金盈利43,286,094.00元（含税），本次利润分配金额占2022年兼并报表归归于上市公司股东的净利润的686.89%。拟转增34,628,876股，转增后公司总股本添加至121,303,799股。

  本年度公司不送红股。如在本公告宣布之日起至施行权益分配股权挂号日期间，公司总股本扣除公司回购专用账户中股份的基数产生改变的，公司拟坚持分配总额不变，相应调整每股的分配比例，并将另行公告详细调整状况。

  上述利润分配及本钱公积金转增股本计划现已公司第五届董事会第二十六次会议及第五届监事会第二十一次会议审议经过，独立董事对此预案进行审理并宣布了清晰赞同的独立定见，该利润分配计划需经公司2022年年度股东大会审议经往后施行。

  公司是国内抢先的研制规划类工业软件供货商，首要从事CAD/CAM/CAE等研制规划类工业软件的研制、推行与出售事务。公司经过20余年在工业软件范畴的继续深耕及高强度研制投入，具有自主二维CAD、三维CAD/CAM和CAE产品及相关中心技能。

  在2D CAD产品范畴，公司一直致力于打造中心技能自主、兼容性强、高效安稳、功用丰厚完善的工业规划软件，依据用户需求不断打磨产品才能，供给多样性处理计划，使其能够深度运用于各职业工业运用场景。一同，公司继续构建敞开的生态体系，推进职业二次开发插件的挂接，助力打造全国产职业处理计划，完结国产化深度运用。此外，公司在PC、移动、云端全方位发力，为用户供给一站式、多途径、跨职业的CAx一体化处理计划。

  在3D CAD产品范畴，公司凭仗具有彻底自主常识产权的三维几许建模引擎技能以及深耕职业廿余年所堆集的中心技能研制才能，一方面为客户供给高性价比的产品与服务，助力国内制作业企业国产化代替和数字化转型，另一方面为智能制作、智能制作职业供给底层三维几许建模引擎技能支撑，帮忙制作企业提效规划、加速智造。一同，公司继续打磨晋级3D CAD产品，在标杆客户的实践运用场景中进步产品的中心模块功用和杂乱场景运用才能，在杂乱零件规划、高质量曲面规划、大体量装置规划、高功用 CAM 加工速度优化、线束规划模块等方面均获得打破，为模具、3C 电子、轿车、工业配备等要点职业用户供给更优秀的用户体会。

  在数字化转型的大势下，公司推进CAE系列产品与二三维CAD产品的深度交融，继续优化中望结构仿真ZWSim Structural、通用前后处理途径ZWMeshWorks、中望高频电磁仿真ZWSim Wave产品，并推出中望低频电磁仿真软件ZWSim Metas，为客户供给集规划、仿真、制作/制作全流程于一体的“All-in-One CAx”处理计划，进步企业在产品开发与制作/制作全流程的功率和质量。

  公司聚集研制规划类工业软件范畴，继续深化“All-in-One CAx一体化”战略，构建了2D CAD、3D CAD以及CAE为主的产品系列，产品结构树列示如下：

  公司的2D CAD系列产品首要包含具有自主中心技能的二维规划途径ZWCAD，依据ZWCAD途径的各类职业运用软件，以及面向教育职业的“教-学-考-评-赛”各环节的专业软件。

  ZWCAD是一款通用的二维规划途径软件，包含Windows和Linux两种版别，与国外干流二维CAD途径软件在数据、功用、API等方面高度兼容的一同，具有较为优异的功用，为广阔用户供给安稳、流通的规划体会，满意工程建造、机械制作等很多职业客户的各类规划需求。

  陈说期内，公司进一步优化ZWCAD Windows版别产品功用，重构图形注释功用，优化海量图形挑选删去、大图纸图形惯例修正、文件比较等高频运用功用的功率，进步三维模型上色显现功率和三维修正易用性，支撑项目级图纸办理，新增根底协同规划功用，大幅进步用户工程图规划功率。ZWCAD Linux版别产品新增很多实用功用，优化信创环境产品功用，完善二次开发接口体系，满意更多职业运用需求。

  依托ZWCAD途径及技能，结合公司20多年的职业运用开发阅历，公司对中望机械和中望修建软件继续进行打磨。此外，公司还推出了中望模具、中望结构、中望景园、中望水暖电等职业运用软件，满意各职业客户的专业化运用需求。

  陈说期内，公司就中望机械的图纸空间、明细表、孔表等功用进行完善与扩展，扩展中望机械的多图幅批量打印功用，完善其关于国内外干流机械格局的解析和转化才能，进一步进步中望机械对其他机械规划软件的图纸兼容性，还添加了其对ISO2553-2019、ISO2553-2013等标准的支撑，扩展了中望机械软件在机械规划范畴的运用规划；中望修建与中望景园树立企业的景象绘图标准、苗木灌木地被等图块信息，继续进步修建多专业制图功率，优化制图体会；中望水暖电进一步进步关于天正图纸的兼容性，新兼容了T20V5等格局；中望模具则针对海外客户新增多言语版别，为公司国际化供给助力。

  依托ZWCAD途径及技能，公司推出了一系列面向教育职业的2D CAD产品系列及信息化教育产品。为校园师生供给满意“教-学-考-评-赛”各关键环节所需的通用途径及职业运用软件，致力于推进教育信息化进程。

  陈说期内，公司为进一步完善修建与机械专业大类的信息化教育处理计划，更好地服务于职高教院校的专业人才培养，推出了中望CAD图纸评分软件（修建版、机械版）、中望修建装修实务实训点评软件、中望修建装修工程量测算实训软件、中望钢结构工程识图软件，助力院校处理实践教育运用场景中的痛点、难点。一同在信创方面，公司推出了契合信创标准的中望CAD途径软件、中望修建CAD工程师技能训练体系、中望机械CAD工程师技能训练体系，为信创教育的开展奠定了杰出的产品根底。

  公司的3D CAD系列产品首要包含具有自主Overdrive几许建模引擎的三维CAD/CAE/CAM一体化软件途径产品ZW3D，以及面向教育职业的教育、创意规划等一系列的三维教育软件产品。

  ZW3D是CAD/CAE/CAM一体化软件途径产品，集“数据交互、实体造型、曲面造型、装置规划、工程图规划、模具规划、钣金规划、管道规划、机电协同规划、2-5轴CAM加工、结构仿真”等功用模块于一体，广泛运用于通用机械规划、3C电子、模具规划等制作业范畴。

  陈说期内，公司继续加强依据自主Overdrive几许建模引擎技能的“规划-仿真-制作”一体化才能，显着进步圆角等根底建模才能，深化参数化建模技能，进步规划安稳性和功率，支撑自顶向下与自底向上两种装置规划办法并行，晋级烘托引擎，进步途径操作与显现功率；新增线束规划专业模块，拓宽职业专业东西集；优化CAM在清根清角方面的体现，进一步进步CAM加工才能。一同，在信创方面，ZW3D Linux拓宽适配更多国产软硬件，并强化二次开发接口才能，以满意用户运用开发和深度定制需求。

  依托ZW3D途径及相关技能，公司推出了教育版3D CAD产品，包含面向职高教院校的ZW3D教育版、面向中小学立异教育的3D One系列，以及面向修建专业识图教育的中望3D Edubim识图教育软件。

  陈说期内，公司推出了中望三维模型评分软件，以进步教育点评功率；进步了3D One AI的全体安稳性，优化了人工智能算法，进一步推进人工智能普适性教育与赛事运用。此外，为了更好地服务修建识图教育，公司大幅进步了中望3D Edubim的文件解析才能，并进步了产品在教育运用场景中的易用性以及在低功用机器上的全体体现。在信创方面，公司推出了契合信创标准的中望3D途径规划软件，为信创教育的开展奠定了杰出的产品根底。

  公司的CAE系列产品包含依据自主三维几许建模引擎技能的敞开式通用前后处理途径ZWMeshWorks，通用有限元结构仿真剖析软件ZWSim Structural，依据多算法的通用三维全波高频电磁仿真剖析软件ZWSim Waves以及集建模、仿真于一体的有限元低频仿真软件ZWSim Metas。

  ZWMeshWorks是一款依据三维几许建模引擎技能和网格剖分技能的面向多学科、多物理场的国产 CAE 求解器集成开发途径。

  陈说期内，大幅进步ZWMeshWorks网格显现功率以及安稳性，并新增网格过错查看功用，进一步扩展了该产品在前处理方面的才能。

  ZWSim Structural是一款依据公司自主研制的通用前后处理途径ZWMeshWorks所打造的结构有限元仿真剖析软件，为产品结构规划工程师与结构仿真工程师供给集建模规划与仿真剖析于一体的“规划-仿真双向协同”式开发环境。

  陈说期内，ZWSim Structural新增了疲惫剖析、随机振动剖析才能，优化了绑定触摸的安稳性并霸占抵触触摸的技能难点，一同进步了大规划矩阵核算的功用，增强了面向特征值求解模块的才能，该模块已根本具有国产化代替才能；有限元求解器可支撑 13 种剖析类型，并支撑复合材料剖析以及参数优化等，为机械、配备、模具、家电等职业的产品结构仿真剖析供给牢靠的模仿环境。

  ZWSim Waves是一款依据公司自主研制的通用前后处理途径ZWMeshWorks打造的三维全波高频电磁场仿真软件，为电磁仿真工程师供给集建模规划与仿真剖析于一体的“规划-仿真双向协同”式开发环境。

  陈说期内，ZWSim Waves新增了FEM快速扫频算法，进步了核算功率。此外，波端口新增支撑内部馈电，继续打磨产品易用性，进步用户体会。

  ZWSim Metas是依据公司自主研制的通用前后处理途径ZWMeshWorks打造的有限元低频仿真软件，为电机、输变电职业的规划与仿真供给一体化处理计划。

  陈说期内，ZWSim Metas依据客户需求继续开发新功用，现在已支撑旋转运动设置、斜槽模型设置、主动处理几许干与等，可运用于电机、变压器等机电设备的仿真之中。

  公司CAx系列产品的研制遵从以产品规划为导向的产品研制方法，掩盖产品规划、产品开发、产品测验和产品发布四大研制进程，逻辑联系描绘如下：

  公司研制人员从商场、职业、用户、技能等多个视点动身，搜集收拾产品改善点，并对其进行归纳总结，依照重要性及紧迫性进行排序汇总。研制人员依据汇总状况编制产品研制规划初稿，再归纳考虑竞争对手、职业开展、技能开展、研制力气等，对产品规划初稿进行重复证明和修正，提交主管领导审理修订后构成正式的产品规划书。

  项目组将依据产品规划书中的规划点拆分为详细的项目，并构成项目规划，包含项目整体方针、作业量的预算、使命的分化、项目优先次序、项目组的人员构成、项目的开展计划、项目的整体计划等内容。

  项目组依据项目方针推进需求开发、规划与编码、单元测验、模块测验、项目集成、产品化等活动过程，直到项目交给。

  A.需求开发：研制人员和产品界说人员环绕项目方针进行详细需求开发，经评定承认后构成《项目需求开发文档》。

  B.规划、编码与单元测验：研制人员依据需求开发文档，进行整体规划和详细规划，批阅经往后参照《项目提交与编码标准》进行编码，并进行单元测验。

  C.模块测验：项目集成到体系之前，研制人员结合项目需求完结的功用，经过剖析或许呈现的各种状况，输入并调查输出数据，对项目功用进行验证，承认功用的完结以及模块间的接口、交互以及依靠联系是否正确。

  D.项目集成：模块测验经往后，项目经理组织集成前的测验以及集成，并跟进集成后问题的处理开展，保证集成后项目代码与原有代码协作杰出，不会产生抵触。

  A.体系测验：测验人员针对产品版别进行体系性测验，首要选用黑盒测验法，即不论程序内部的完结逻辑，以查验输入输出信息是否契合有关需求规则的测验办法。一同，体系测验还需求重视软件产品的非功用需求，包含但不限于容量测验、功用测验、压力测验、负载测验、兼容性测验、安稳性测验、牢靠性测验、可用性测验和用户文档测验等。

  B.产品化：测验人员依据用户需求和项目实践效果，编撰相关的用户手册、进行装置包制作等。

  公司树立联合项目组，别离办理用户需求端以及产品研制端；树立不同层级的协作机制，完结有用的资源和谐、抵触管控、信息同享等。在服务层面上，公司供给技能以及研制层级的支撑，经过继续不间断的驻场、在线交流等方法，高效处理问题和搜集需求。在功用层面上，公司选用小步快跑的迭代战略，产品功用不断掩盖和满意不同客户的规划场景及流程，直至到达全场景和全流程掩盖。

  在生态建造方面，公司经过与职业抢先的计划供给商严密协作，构成完好的职业处理计划。公司针对不同职业的典型场景及诉求，供给相应的技能才能支撑。在功用层面上，公司选用快速呼应、快速迭代的办法，及时高效地供给API层面的才能支撑，优先打通处理计划全流程卡点问题。在服务层面，公司专职的生态体系团队以及研制团队进行要点支撑，和谐协作做好技能服务作业。

  公司产品面向国内外商场，出售区域遍及全球。依据客户的所在职业、运营特征及商场需求，公司采纳直销及经销两种出售方法，详细状况如下：

  陈说期内，为了更好地服务终端客户，缩短服务半径，公司敏捷扩展服务中小客户的直销团队规划，并在全国要点省市树立地域性团队，为客户供给更及时周到的服务，商场掩盖密度与浸透率显着进步。一同，公司设置职业龙头客户专属服务团队，进一步进步服务的专业度，清晰要点职业，广泛吸纳高质量人才，为职业大客户供给更专业的处理计划，并运用标杆客户的典型阅历赋能同职业其他客户。

  陈说期内，公司继续推进全国经销途径建造，进一步夯实途径网络根底，充分发挥协作同伴在特定职业和下沉商场的优势，与公司构成合力，强化客户服务才能和支撑全体事务的可继续增加。陈说期内公司继续探究和优化途径准则的顶层规划，包含同伴权益、生长途径、运营功率及赋能体系等，秉承公正公正和鼓舞奋斗者的大原则，树立同伴长时刻协作共赢的决心。协作同伴数量的进步和途径事务开辟的开展显着，公司的境内商场掩盖度进一步扩展。

  陈说期内，公司继续深化本地化战略布局，吸纳优秀人才，加强要点国家的本地化团队建造；一同继续推进海外经销途径网络建造，加强与现有代理商的协作，并且不断进步海外经销网络密度，为海外客户供给更优质、高效、快捷的服务。

  公司首要经过永久授权方法向客户出售软件产品并收取授权费，即公司供给对某一版别软件产品的授权是永久性的，如后续客户需求对该版别进行晋级，则需别的收取晋级费。依照不同授权办法，公司软件产品可进一步分类为单机版、网络版和场所版。

  ①单机版：公司为此类客户供给某一版别软件的永久授权，并依照授权数量收取授权费。

  ②网络版：公司为此类客户供给某一版别软件的永久授权，按合同约好的可一同在线的最高用户数量收取授权费。

  ③场所版：公司为此类客户指定的运营场所供给不限数量的某一版别软件的永久授权，并针对指定运营场所收取授权费。

  订阅授权方法是指选用软件产品订阅方法进行出售，即与客户逐年签订合同或签署多年结构合同并按期收取软件授权运用费的盈利方法。陈说期内，为了匹配事务开展的需求，公司针对不同客户的需求推出了灵敏的订阅方法，研制订阅体系首先运用于ZWCAD个人版和移动端产品，即用户可经过体系账号，自主办理和续订订阅前述产品。后续公司将依据事务开展规划和客户需求将订阅体系运用至更多的产品中。陈说期内，公司订阅授权方法占运营收入的比重相对较低。

  公司作为软件开发企业，出售自主研制的软件因其可批量仿制的特性，不触及出产环节。公司日常运营产生的收购首要包含房子租借、托付开发、技能服务、事务推行服务及外购产品。公司详细收购流程包含：拟定收购计划、提出收购请求、收购合同办理、收购施行及检验、付款及管帐操控等环节。

  公司出售人员或许经销商担任开掘潜在客户，与客户直接交流并树立联系，搜集客户需求，并和谐各部分资源呼应客户需求，促进两边协作的到达。与此一同，公司技能部分会协作出售人员为客户供给售前技能服务，回答客户的疑虑，帮忙客户承认公司产品或计划能满意客户规划/出产的技能需求等技能作业。首要的售前服务包含但不限于以下几个方面：

  ①需求评价：经过前期的技能交流帮忙出售厘清客户的技能需求，开始承认合适的产品版别及计划。

  ②技能交流/产品演示：向客户的运用部分有针对性地详细介绍和演示产品及计划，回应客户技能细节上的咨询，深入实践运用场景了解客户的需求。如果有定制开发需求，售前作为客户与研制部分的桥梁，搜集客户的详细需求，并帮忙研制部分进行功用开发与验证。

  ③产品训练和试用支撑：供给针对性的训练，协助客户运用公司产品进行规划或出产。公司技能人员经过线上或线下的办法及时回答客户试用中遇到的问题，并对问题进行汇总，必要时反应给研制部分。

  ④测验检验和交货，对客户测验遇到的问题供给处理计划，承认公司产品计划能满意客户需求，完结产品交给，承认两边的协作和后续售后的作业组织。

  在产品交给之后，公司供给线上线下售后技能支撑服务，回答客户对产品运用的问题，促进公司产品的落地运用。针对客户反应的改善需求，技能工程师会收拾剖析并录入产品办理体系，研制团队进行项目开发，发布产品补丁进行产品优化迭代。

  此外，因为公司终端客户散布广泛、言语差异较大，公司直接供给售后服务的本钱较高。因而公司加强对经销商进行训练，由其担任对终端客户供给售后服务，如装置、训练、技能支撑等。若超出经销商服务才能规划，经销商向公司汇总反应，由公司的技能团队与经销商一同向客户供给技能支撑。

  公司首要从事CAD/CAM/CAE等研制规划类工业软件的研制、推行与出售事务。依据我国证监会发布《上市公司职业分类指引》（2022年修订）规则，结合公司所从事详细事务，公司所在职业归于I65类“软件和信息技能服务业”。依据《国民经济职业分类》，公司所属职业为I651类“软件开发”。

  依据国家统计局发布的《战略性新式工业分类（2018）》，公司所在职业归于国家新式战略工业中的“新一代信息技能工业（代码1）”，详细为“新式软件和新式信息技能服务（代码1.3）”中的“新式软件开发（代码1.3.1）”，归于国家要点支撑的新式战略工业；依据发改委《工业结构调整辅导目录》（2019年版别），公司从事的事务归于“鼓舞类”中的“信息工业”中的“……核算机辅佐规划（CAD）、辅佐工程（CAE）……等工业软件”。

  依据我国工业技能软件化工业联盟的数据，全球工业软件商场规划由2016年的3,531亿美元增加至2021年的4,561亿美元，年复合增加率为5.3%，规划可观、增速安稳。获益于制作业大国优势及工业对信息化日益火急的需求，我国工业软件商场规划从2016年1,194亿元增加到2021年2,414亿元，占全球比重7.95%；年复合增加率为15.1%，增速远超全球水平。

  2022年，我国工业添加值占GDP比重到达33.2%，总量打破40万亿元大关，起到了宏观经济大盘的压舱石效果。其间制作业添加值占GDP比重为27.7%，接连13年位居世界首位。跟着我国从工业大国向工业强国跨进，在高质量开展的要求下，国产工业软件在当中发挥着越来越重要的效果，我国工业软件商场有望继续坚持高速增加的气势。

  职业生命周期一般有草创阶段、生长阶段、老练阶段和阑珊阶段四个阶段。欧美的工业软件工业已进入老练阶段。工业软件的开展离不开与工业体系的共同进步，欧美工业历经几百年开展，阅历三次工业革命，完结了工业化进程。依托老练的工业体系以及强壮的先发优势，欧美工业软件得以快速开展、走向老练。我国工业软件工业仍处于生长阶段，现在我国尽管根本完结了工业化，但工业现代化水平仍有进步空间，我国工业软件在工业运用场景中的打磨仍不足够，比较国外工业软件仍具有必定距离，特别在研制规划类和出产操控类范畴。现在国内商场大多被国外企业占有，国内厂商商场占有率较低。

  在职业生命周期下，工业软件职业现在阅历了三个阶段：第一阶段是软件自身开展阶段，工业软件作为单一规划东西，协助客户进步规划功率；第二阶段是软件的协同运用阶段，软件功用愈加专业化，产品趋向一体化，为客户供给包括从研制规划到出产制作全流程的处理计划，完结事务流程勾结和优化；第三阶段是“工业云”的阶段，新式信息技能推进工业软件往云端开展，定制化组件和服务成为新的商业形状，向“软件+服务”全体处理计划转型。

  现在，国外工业软件职业开展现已处于第三阶段，以研制规划类软件为例，以达索、欧特克、西门子为代表的工业软件巨头已根本完结软件自身的技能堆集，并在完好工业场景中打磨和验证工业软件的全流程协同运用和模块化定制处理计划。而我国的工业软件职业现在全体来看仍处于第一阶段，部分企业正向第二阶段过渡，国内高端、中心的工业软件商场仍由国外品牌所主导，整体能够归纳为“办理软件强、工程软件弱；低端软件多，高端软件少”。在我国工业转型晋级的大布景下，工业企业遍及加速两化交融（工业化与信息化的交融）的脚步，我国工业软件也随之快速向第二阶段跨进。

  工业软件兼具“工业”与“软件”两层特色，《我国工业软件工业白皮书（2020）》提出工业软件是工业技能/常识、流程的程序化封装与复用，能够在数字空间和物理空间界说工业产品和出产设备的形状、结构，操控其运动状况，猜测其改变规则，是现代工业的“魂灵”。

  工业软件是工业技能和软件技能的交融，是对工业技能/常识的堆集、沉积与高度凝练，能够极大增强工业技能/常识的可复用性，更是各种先进软件技能的交汇交融；工业软件的开展与工业开展休戚相关，工业软件源于工业需求、用于工业场景、优于工业打磨，带有天然的工业基因，与工业开展密不可分；现代化工业水平决议了工业软件的先进程度，工业软件的先进程度又决议了工业的功率水平；工业软件的研制时刻长、本钱高、成功难以仿制，一般大型工业软件的研制周期需求3~5年时刻，要被商场认可则需10年左右，超高额的研制投入构成了较高的职业壁垒。

  工业软件的特色决议了工业软件职业技能壁垒高、出资报答周期长、与工业常识和实践运用场景强相关，特别是以CAx(CAD/CAE/CAM）为代表的研制规划类工业软件，其技能壁垒最高，因而也是国内工业软件职业中最单薄的一个细分范畴，国内厂商商场份额仅占5%左右。

  工业软件的中心竞争力来源于软件途径底层的根技能及其自主性，即工业软件途径底座；以及软件途径架构的敞开性和搭建在软件途径上的各种职业运用，即工业软件生态建造。根技能的才能凹凸决议了工业软件的运用鸿沟，其自主性保证了工业软件的可控性和可继续性；工业软件生态的完好度则直接影响客户需求的满意规划和程度。此外，工业软件在迭代进程中还需求触及到很多的运用场景，并且不同的运用场景需求选用不同的求解剖析办法来完结，所触及的专业性和技能杂乱度均十分高。