一、缺少科学有用的营销作业规划。面临纷乱而至的许多展会，没能选对当令、适度与企业营销方案相匹配的展会，乃至匆促、盲目参展。
二、缺少战略性的规划，只是将展会营销的作业作为一种事务性作业对待。为了参展而参展。会议的终究意图？会议上要向谁传达哪些信息？会议上怎么招引方针观众？怎么胜出对手的传达？均未曾深化去考虑。
三、在安排策划展会的过程中，企业内部决议计划管理层与履行层之间，企业与外协单位之间缺少杰出的交流。形成各自对展会策划、安排办法、意图存在了解上的误差。例如，企业欲推行的产品品牌文明与展台树立的风格、活动安排的办法脱节。
四、在拟定预算的一起高估了展会作用的报答，形成展会投入与产出份额不协调。近来国内展会的一个不良现象便是彼此攀比，展台树立、活动安排一味求大、求奢华，而疏忽展会活动本身的作用。
展会营销作业做的比较超卓的企业，总有一些共性的特色，这也是为什么这些企业可以在展会傍边能真实发挥展会营销作用的原因地点。
展会营销策划的第一步便是依据公司的发展规划及营销方针，对企业的优势资源（产品、信息、技能、服务）或需求进行剖析，之后再斟选出当令对路的展会推行，最终再从策划的视点考虑资源怎么出其不意。这是全体作业的一个基本思路。
例如，第十二届北京我国世界服装服饰博览会即CHIC2004上，福建柒牌男装便经过这一办法，取得了巨大的作用。审视其安排的全过程：柒牌2003年下半年结合品牌本身的文明诉求研宣布“中华立领”系列立异产品，并对其他已有的产品进行了文明延伸，完成了我国传统文明精华与时髦的完美交融。展位的规划、活动的策划与展出的产品风格天衣无缝，结合中华文明并融入立异时髦的元素。产品、活动、展台的立异，改变了以往国内男装诉求无立异或朴实仿照欧美办法的前史。在整片的“欧洲时髦”中，共同的“我国时髦”招引了许多的眼球，相对其他展位的冷冷清清，柒牌展位爆满的局面，乃至让组委会忧虑其安全情况。当然，从实践来说，柒牌在这次展会上，不管在品牌推行、品牌美誉度进步、招商等方面，均取得了十分不错的作用，真实做到了少花钱，办大事。
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